2019年12月8日，混沌立异院毕业典礼在三亚蜈支洲岛举办，新东方教育科技集团董事长俞敏洪到会并致辞。以下为讲演精编：
口 述：俞敏洪 新东方董事长
来 源：混沌大学（ID：hundun-university）
首要恭喜一切的同学们。
经过了一年立异院的练习，我信赖各位的立异才干和立异认识必定是异乎寻常了。
期望你们在未来日子里，可以坚持立异的情绪，经过自己的立异认识，为自己的生命和工作，拓荒出更好更新，更有魅力和开展的范畴。
我今日也想谈谈我对立异的观点。
我的立异
立异不在于新，还可以很旧。
立异的要点，在于“创”而不在于“新”。立异并不代表新潮，而在于发明。
咱们一谈到立异，常常会想到的是惹是生非。咱们做自己的工作的时分，做自己商业模式的讲演的时分，如同不谈到人工智能，不谈到区块链，不谈到AR、VR，就感觉自己特落后。
其实我觉得立异更多是来自于一种思想认识，不在于这种实际的铺陈。
实际的铺陈，把这些要素结合起来其实都不难。难的是你把这些要素结合起来今后，能不能做成一个对你自己，对社会有前进含义的工作，而且这个工作可以继续地开展下去。
立异经济学之父，约瑟夫·熊彼特，以为企业家要做的，便是把现有的要素做从头的组合，发明出新的产品、技能和服务。
立异便是发明性地组合现有的要素。
每个人自己都有要素。你具有的要素跟我的是不一样的，你具有的知识结构跟我也是不一样的。在你不具有的规划之内，你想要去结合其实是没有用的，由于其实你没有掌控那些东西。
所以必定要在你具有的结构规划之内去组合你的资源，或许才干够取得真实的成功。
我在做新东方的时分，就重复地考虑一件工作：我具有什么资源？以及我的资源可以怎样组合？
我十分认真地剖析了我的缺点。
我的缺点有两个。
1、对高科技真的不明白，我喜爱高科技，可是彻底不明白背面的原理。
2、我不善于革命性的立异，喜爱按部就班地往前走。
所以两三年前，当科技潮流覆盖了整个教育范畴的时分，当一切教育的立异公司都在蓬勃开展的时分，我却坚持在我能掌控的规划之内，来推动新东方的开展。
哪怕其他人天天骂我落后，天天骂我老古董，可是我不能为了赢得社会上的一会儿的赞赏，却以新东方的命运为价值。
所以那两三年我为新东方定了一个基调：继续以地上教育为主。
当然这也包含了我的判别，这个判别便是我以为，家长们是不或许抛弃教师和学生面临面的办法的，由于这样的办法能促进孩子愈加专心学习和全面生长。
当然我也赞同在线教育是未来的一个重要方向。所以在这个判别之下，我做的要素组合是，把科技输入到地上教育中心去，跟地上教育构成比较完美的体系，OMO（线上线下交融）这样的一个场景。
这一判别到今日为止，我觉得我是对的。
由于这三年新东方的事务增加量和学生人数增加量是35%左右。一个事务在规划现已挨近300亿的状况之下，能到达35%的增加，我觉得是一个很牛的工作。
我深刻地认识到，在线未来是我国教育的别的一个重要范畴，所以我把它叫做新东方双渠道战略：地上战略继续稳步前进，在线教育战略有必要日新月异。
我国的教育范畴便是一个海洋。当海洋中心有人捞了一船鱼的时分，你不要着急说再也没鱼了。你要考虑的是经过自己的办法寻觅有鱼的别的的落点，尽力开展。
所以我以为在线教育新东方仍然会有严重的时机。我只重视一点：你能组合什么要素，你能调集什么人才？在你才干规划之内，不管什么资源，你可以把它组合起来，变成一个可继续的商业模式的时分，你便是能把工作做好的。
立异并不代表你立刻抛弃传统。
有人对我说，俞敏洪，你把新东方的地上一次性消灭掉，新东方就变成了全国际最大的在线公司。
我的确是可以这么做的，由于新东方地上学生500多万，我要抛弃掉了，至少能留下三四百万变成新东方在线的学生。新东方的确有或许在一时之内变成了我国最大的在线教育公司。
可是我没有这么做。由于我以为传统和现代的结合，保守和立异的结合，或许是一个更好的路途。
总有人永久倾向左面，也有人永久倾向右边，你到底是应该向左走，仍是向右走，仍是沿着中心那条路途向前走，只要你自己知道。
我不听他人的，依据心里的判别，依据我收集到的一切的信息。
终究，我听我自己的。
我的坚持
这样一个国际每天都在千变万化，可是总有一些是不变的。
比如说今日看到大海今后的高兴；阳光灿烂的蓝全国，咱们同学团聚的欢天喜地。
这些东西不管什么年代，它都不或许变。
你见到一个人，你喜爱他，必定不会由于他身上穿了名牌衣服，也不是由于他开了名牌轿车。由于名牌衣服、名牌轿车跟这个人自身没有联系。
你喜爱这个人，乐意依靠这个人，乐意信赖这个人，必定是这个人的特性，由于这个人的崇奉，由于这个人的品德，由于这个人的人品。
崇奉、品德、人品其实都是最简略的道理。
所以关于我来说，对我自己自己的坚持，以及我觉得在生意场中每一个人假如想要取得持久的成功，所需求的坚持，便是那么一点点东西。
这点东西是什么呢？
1、我觉得是仁慈，人道中的仁慈
便是王阳明所说的，致良知。一个要有良知，要有良知，要知行合一、要仁慈，要知道知善知恶是格物，要有这种身手。假如你做任何工作都坚持仁慈，不光是对自己好心，对他人善，也对社会善，我觉得你做的工作都不会有大的过错。
这是任何高科技都不或许改动的东西。
2、干事中的诚信
在座的任何一个人，都不乐意跟骗你的人打交道。哪怕是小小地骗你一次，你从此对他必定是终身戒备。
不骗，不是为了不骗他人，是为了不骗你自己，当一个人习气于连自己都能骗，连自己扯谎都自己百分百信赖的时分，我觉得你必定这辈子根本没救了，你想把生意做大也是不或许的。所以干事中的诚信不能变。
假如既能协助到他人的痛点处理问题，又能推动社会前进，你又坚持诚信，坚持着自己的仁慈。你想，即便你生意做失利了，你自己也觉得是一个特别牛的人。
所以这便是我觉得可以不变的东西。
其实所谓的真实的大企业家，便是在纷乱的外表下去发现问题的本相，并供给解决方案，而不是被利益或许道义牵着鼻子走。
假如说发现这个东西有利可图，从速就冲到这儿去，那个地方有利可图，从速冲到那儿去。那是很要命的工作。
由于你自己没有定心，也没有定法。
如安在道义和利益之间挑选，让咱们经商的一起，推动社会前进，协助人们解决困难，很重要。
那是一个你对社会，对你自己的良知，不断地反诘和反思才干有的成果。
我的三个生意准则
当然这儿还有道和术的联系。方才我说的都是道。
商业条件有必要要有道，可是道自身不能协助你取得成功。
道是方向是意图，可是术是途径，有了道今后术便是飞机、高铁和火箭。
方向有了，我就知道往什么地方开了，我就知道我应该挑选什么样的术。
在术的层面，我个人也坚持三句话，是我经商的准则，送给我们。
榜首句话叫做近悦远来。
先把你现在的客户服务好。你服务好一个客户，必定来两个，服务好了两个必定来四个，服务好四个，必定来六个。
你自己眼前的客户没有服务好，先去服务远方的客户，这是不或许成功的。
所以这是我经商榜首准则。先服务新东方现在的客户，先别忙着去发广告，先别忙着去做营销。这便是我在4年前给新东方下的死指令，所以新东方是没有营销部队的。
第二是以终为始。
你做这件工作意图是什么？你自己经过这件工作想变成什么样的人？把你的意图，你的初心，写在你的笔记本上，写在你的黑板上，每天看一看，你做的工作是不是违反了初心。
我问自己，你做新东方，坚持下去的意图是什么？我的答复是协助更多的孩子生长。
那协助更多的孩子，除了协助城里人要不要协助乡下人？所以我现在60%的精力现已用到了我国山区和农村地区的孩子教育上。
由于我的终究的终，便是期望协助孩子生长。那么这样我以终为始来推的话，我就能推出来，新东方假如面向农村和山区孩子，应该怎样协助他们，会发生什么样的商业模式。
第三叫做急事慢做。
急事慢做，不是不做，也不是慢。而是当你有了一个匆忙的决议，有了一个匆忙的商业时机的时分，要先想清楚，想清楚途径，想清楚办法，完了终究再下手去做。
当然一旦做了要敏捷推动。可是在做之前不想清楚，你做到终究的成果有很大的或许是肉包子打狗，有去无回。
终究我想说，李善友教授教了我们那么多思想模型，需求我们一方面去想想，我如何做第二曲线；愈加重要的是，哪些东西你该推翻，哪些东西该坚持，哪些东西该用立异的办法去做，哪些东西其实可当作立异的根底。
就像我方才说的，即便最糜烂的土壤中心，也能开出最美丽的鲜花。
所以我说，术而无道，终究必定会失利。由于我光知道术没有方向，终究你必定会出问题。
可是道而无术，工作必定也会平凡。
所以既要有道又要有术，那才干够让咱们做得更好。
谢谢我们！
以上内容依据俞敏洪教师在19级混沌立异院讲演收拾而成。
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