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让年味落地生花,抖音电商「满分心意 陪你过年」活动带动品牌生意跃迁

放大字体  缩小字体 2024-01-04 17:38:36  阅读:9625+

新年伊始,春节将至,一整年的忙忙碌碌迎来了休息的间隙,过年成为了人们眼下的头等大事。上千年的文化轨迹下,各种传统的节日礼俗承载着温暖的亲情,也寄托了对来年的美好祝愿。尽管生活节奏加快,但是具备鲜明地域特色的年俗却从未褪色。办年货,走亲戚,品年味,欢声笑语中迎来新年新气象。

为了让平台用户有更多年货选择,享受更加浓厚的过年氛围,1月4日-28日,「满分心意 陪你过年」活动以“满分心意,陪你过年”为主题,协同内容场与货架场,利用优质内容激发用户兴趣,渗透平台心智;结合搜索彩蛋/品牌馆/超值购等专场,精准承接用户流量;又推出多重创新性的营销玩法激励增效,整合全域资源,为品牌生意增长创造全新可能。



“六六大顺”强势种草,情感共振激发消费兴趣

年味,往往关乎人的在场仪式性;而春节营销,关键即在于情绪与场景的精准触达。在抖音,每天都有海量用户乐于分享美好生活,以创作诠释灵感。抖音全域兴趣电商将内容和商品两大生意引擎结合起来,借助极具优势的内容基因精准把握用户的情感需求,构建生活场景,激发消费兴趣,为商家生意增长蓄能。

大促期间,「满分心意 陪你过年」活动将推出6支新年主题系列短片和6期年货电商明星真人秀,拍摄各地年俗,呈现人间百态,以“六六大顺”的好彩头为用户营造充满烟火气的年味。其中6支新年短片采取创意化拍摄手法,深入日常生活场景,展现不同场景下不同群体的生活态度,以及他们不同的新年愿望,充满温情的视觉内容成功与用户建立情感连接。优质短片引发讨论热度后,包括王栎鑫在内的数位明星\达人将组成短视频矩阵,以#满分年货更称心意 为话题展开创作,进一步细化场景需求,种草“年货节特色物品”,实现圈层沟通、心智渗透。



每个人都有自己的故乡,有着独家的年货记忆。为了与用户产生更深的情感共鸣,抖音推出精品综艺节目《此刻向远方·新春特别季》。数位明星嘉宾由北京南下至潮汕、杭州等地,以真人秀的形式探查家乡的风土人情,搜罗各地年货好物。这趟横跨南北的春节之旅,让更多观众产生文化归属感,再加上跌宕起伏的综艺剧情,吸引社交讨论热度,还能在直播中实现“种收一体”。活动更将完善线下体验,在当地打造年货主题街区,为用户打造一场新潮的新年庙会。

“七星报喜”直播专场,打造品类年货好物盛宴

营造年味氛围场,不仅需要打造文化场景唤起家乡思念,还要有年货好物带来新年新气象。作家迟子建曾写下自己对年货的记忆——猪肉馅饺子、新衣服、鞭炮,而如今在抖音电商平台上可以看到新年货的诞生——家电数码、新年妆造、旅行套餐,年货品类逐渐被拓宽,用户对好物的消费需求也不断增长。

此次「满分心意 陪你过年」活动契合春节主题,策划了五场内容主题明星带货专场和两场头部电商主播带货专场,以两种直播形式为用户带来丰富的内容体验,同时拓展年货选择范围,助力交易转化。综艺节目《此刻向远方·新春特别季》在录制期间,就已经完成了潮汕和北京两场的百万直播带货。充满地域风情的直播背景和选品货盘,加上明星效应,不仅为后期综艺上线吸引热度,更是提前帮助品牌实现生意增长。另外节目播出后,以综艺节目为IP还将衍生三场带货直播,由明星出镜进一步扩大影响人群,实现即种即收。活动还将以“满分心意,陪你过年”为主题打造两场专场直播,1月11日,明星作者@娄艺潇 将与众多优选品牌合作,进行深度讲解直播,开启满分年货。







搜索+商城组合玩法,承接转化用户种草兴趣

短视频和直播作为内容场的主要阵地,通过打造优质内容为品牌吸引来目标消费人群,完成“货找人”。但在内容场景之外,同样需要货架场的发力,满足“人找货”的需求,一方面补齐用户体验,另一方面精准承接前期蓄水流量,为品牌带来更稳定且长期的增长机遇。

「满分心意 陪你过年」活动期间,抖音电商制定搜索牵引专项政策,帮助品牌承接搜索流量。商城搜索提升激励赛以发放千川消返红包的形式,激励商家在活动期内发布话题视频、活动物料以及口播引导提升货架新入口的交易量。为了激发用户搜索兴趣,针对活动词/场景词/品类词等设计底纹、气泡等视觉效果,还有商品SEO优化提升商品的点击率和转化率,完成搜索资源承接。此次活动还将和超值购频道合作,聚焦个护家清和美妆新年场景趋势品类,以品牌直降、频道补贴的方式,再叠加达人营销资源,冲击抖音商城百万单品。商城内还将有其他联动资源上线,在年味的氛围场里释放用户的更多兴趣。

整合全链路营销资源,提高品牌资产转化效率

内容场和货架场的双场景协同,帮助品牌实现流量转化;而为了提升运作效率,营销工具的使用能够更直接地完成人货匹配,助力商家客单转化。

「满分心意 陪你过年」活动将升级电商活动会场形态,创新视觉风格和页面设计,打造出一条互动更有趣、品牌专享感更强烈的线上年货大街,集中吸引用户流量,同时提供超级曝光位引流至对应品牌页面。在货架场,抖音商城还为品牌提供确定性流量供给,通过广告曝光位吸引收藏加购人群,拉动品牌人群资产增长。除了线上资源,此次活动还将营销触点延伸至线下,把活动主题的品牌物料投放至线下地标大屏,实现全周期宣发,扩大活动声量,营造春节大事件的人群感知,为品牌带来更高的生意经营效率。



目前「满分心意 陪你过年」活动已正式上线,系列态度短片及综艺节目《此刻向远方·新春特别季》也即将和大家见面,更有海量的平台资源玩法带着满分心意,帮助商家抓住节点营销机会,实现新一年的生意爆发!(作者:李仕经)




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